Jak prodávat na Amazon.cz: kompletní průvodce pro české e-shopy 2026

Úvod: Proč Amazon a proč právě teď?

Amazon je největší online tržiště na světě s více než 300 miliony aktivních zákazníků. V roce 2023 Amazon spustil lokalizovanou verzi pro český trh – Amazon.cz – a od té doby se stává čím dál důležitějším prodejním kanálem pro české podnikatele. V roce 2026 je přítomnost na Amazonu pro mnoho e-shopů již nejen příležitostí, ale pomalu i nutností.

Pokud provozujete [český e-shop](/articles/jak-[e-shop](/articles/jak nastavit](/articles/jak-nastavit-feed-pro-alza-marketplace-z-upgates-2026)-google-merchant-center-pro-cesky-e-shop-2026) a přemýšlíte, zda se vyplatí vstoupit na Amazon, tato příručka je přesně pro vás. Projdeme si vše od registrace účtu přes nastavení produktových listingů až po logistiku a marketing. Připravte si kávu – čeká vás komplexní průvodce, který vám ušetří desítky hodin hledání informací.

1. Základní pojmy a struktura Amazonu

Než začnete, je důležité pochopit, jak Amazon funguje. Nejde o klasický e-shop – jde o marketplace, kde prodáváte vy jako třetí strana (tzv. third-party seller). Amazon vám poskytuje infrastrukturu, zákazníky a logistiku, vy dodáváte produkty a staráte se o jejich prezentaci.

Klíčové pojmy, které musíte znát

• Seller Central – administrační rozhraní, kde spravujete svůj prodejní účet
• ASIN (Amazon Standard Identification Number) – unikátní identifikátor každého produktu na Amazonu
• Buy Box – zvýrazněné tlačítko „Přidat do košíku", o které soutěží více prodejců nabízejících stejný produkt
• FBA (Fulfillment by Amazon) – Amazon skladuje, balí a odesílá vaše zboží
• FBM (Fulfillment by Merchant) – sami skladujete a odesíláte zboží zákazníkům
• Listing – produktová stránka s popisem, fotkami a cenou
• A+ Content – rozšířený obsah produktové stránky dostupný pro registrované značky

2. Registrace prodejního účtu – krok za krokem

Krok 1: Výběr správného trhu

Amazon provozuje samostatné tržiště pro Českou republiku (Amazon.cz), ale zároveň můžete prodávat i na dalších evropských trzích z jednoho účtu prostřednictvím Amazon Europe Marketplaces. Jedním účtem můžete pokrýt:

Pro začátek doporučuji zaměřit se na Amazon.cz a Amazon.de – německý trh je největší v Evropě a geograficky nejblíže.

Krok 2: Co budete potřebovat k registraci

Před zahájením registrace si připravte:

• Platný průkaz totožnosti (občanský průkaz nebo cestovní pas)
• Firemní dokumenty – živnostenský list nebo výpis z obchodního rejstříku
• Bankovní účet – ideálně firemní, na který vám Amazon bude vyplácet tržby
• Kreditní kartu – pro platbu poplatků (přijímá Visa, Mastercard, American Express)
• Telefonní číslo – pro ověření identity
• DIČ/VAT číslo – povinné pro prodej v EU

Krok 3: Samotná registrace

1. Přejděte na sellercentral.amazon.com nebo sell.amazon.co.uk/sell (pro evropský účet)
2. Klikněte na „Zaregistrovat se"
3. Vyberte typ účtu: Individuální nebo Profesionální
4. Vyplňte firemní informace a nahrajte požadované dokumenty
5. Projděte procesem ověření identity (video call nebo nahrání dokumentů)
6. Počkejte na schválení – obvykle trvá 3–7 pracovních dní

Tip: Registraci provádějte důkladně a pravdivě. Amazon má přísný proces ověřování a jakékoli nesrovnalosti mohou vést k zamítnutí nebo pozdějšímu zablokování účtu.

3. Výběr prodejního plánu a poplatky

Amazon nabízí dva základní plány:

Individuální plán (Individual)

• Cena: Žádný měsíční poplatek
• Poplatek za prodej: 0,99 EUR za každou prodanou položku
• Vhodný pro: Prodejce s méně než 40 produkty měsíčně
• Omezení: Bez přístupu k pokročilým nástrojům a reklamám

Profesionální plán (Professional)

• Cena: 39 EUR měsíčně (bez DPH)
• Poplatek za prodej: Žádný fixní poplatek za položku
• Vhodný pro: Seriózní prodejce s větším objemem
• Výhody: Přístup k reklamám, A+ Content, API, hromadné nahrávání

Referral fee (provize Amazonu)

Kromě měsíčního poplatku Amazon účtuje referral fee – provizi z každého prodeje. Výše závisí na kategorii produktu:

Důležité: K referral fee se přidávají poplatky za FBA (pokud jej využíváte), poplatky za reklamu a případné další poplatky. Před zahájením prodeje si pečlivě spočítejte marže.

4. Nastavení produktových listingů

Kvalitní listing je základem úspěchu na Amazonu. Zákazníci nemohou produkt fyzicky prohlédnout, takže musíte vše kompenzovat skvělou prezentací.

Základní prvky kvalitního listingu

Název produktu (Title)

• Maximálně 200 znaků
• Obsahujte klíčové slovo, značku, model, velikost/barvu
• Příklad: „Nike Air Max 270 – Pánské běžecké boty – Velikost 42 – Černá/Bílá"

Obrázky

• Hlavní obrázek: bílé pozadí, produkt zabírá min. 85 % plochy
• Minimální rozlišení: 1000 × 1000 px (ideálně 2000 × 2000 px)
• Doporučený počet: 7–9 obrázků (různé úhly, detail, použití)
• Formáty: JPEG, PNG, GIF

Bullet Points (klíčové vlastnosti)

• 5 odrážek s nejdůležitějšími vlastnostmi
• Začínejte velkým písmenem
• Zahrňte klíčová slova přirozeně
• Zaměřte se na benefity, ne jen na funkce

Popis produktu

• Maximálně 2000 znaků
• Doplňte informace z bullet points
• Používejte HTML formátování (tučné písmo, odstavce)

Backend Keywords

• Skrytá klíčová slova viditelná pouze pro Amazon algoritmus
• Maximálně 250 bytů
• Nezahrnujte slova již obsažená v titulu nebo odrážkách

5. Logistika: FBA vs. FBM

Výběr logistického modelu je jedním z nejdůležitějších rozhodnutí pro váš byznys na Amazonu.

FBA – Fulfillment by Amazon

Jak funguje:

1. Odešlete své zboží do skladu Amazonu (v ČR nebo jiné EU zemi)
2. Amazon zboží uskladní
3. Zákazník objedná
4. Amazon zabalí a odešle zásilku
5. Amazon řeší i zákaznický servis a reklamace

Výhody FBA:

• Produkty jsou automaticky způsobilé pro Amazon Prime
• Vyšší šance na získání Buy Boxu
• Amazon řeší zákaznický servis
• Škálovatelnost bez nutnosti vlastního skladu

Nevýhody FBA:

• Vyšší náklady (poplatky za uskladnění a fulfillment)
• Nutnost dodržovat přísné požadavky na balení a označení
• Menší kontrola nad procesem

Příklad poplatků FBA (2026):

• Malý produkt do 300 g: cca 2,80–3,50 EUR za zásilku
• Střední produkt 300 g–1 kg: cca 4,00–5,50 EUR za zásilku
• Uskladnění: 0,26–0,76 EUR/m³/měsíc (vyšší v Q4)

FBM – Fulfillment by Merchant

Jak funguje: Sami skladujete, balíte a odesíláte objednávky. Amazon jen zprostředkuje prodej.

Výhody FBM:

• Nižší náklady při malém objemu
• Plná kontrola nad balením a zákaznickým zážitkem
• Vhodné pro velké nebo těžké produkty

Nevýhody FBM:

• Bez Prime označení (pokud nejste zapojeni v Seller Fulfilled Prime)
• Nižší šance na Buy Box
• Musíte sami zajistit zákaznický servis v češtině/němčině

Doporučení: Začněte s FBM pro testování produktů, a jakmile ověříte poptávku, přejděte na FBA pro škálování.

6. Daně a legislativa – na co nezapomenout

DPH a OSS

Pokud prodáváte do více zemí EU, musíte řešit DPH. Od roku 2021 platí systém OSS (One Stop Shop), který zjednodušuje odvod DPH z přeshraničního prodeje. Přes OSS odvádíte DPH za všechny EU státy z jednoho místa – v ČR přes portál Finanční správy.

Praktické kroky:

1. Registrujte se k OSS na portálu Moje daně (mojedane.cz)
2. Sledujte prahy pro jednotlivé státy
3. Podávejte čtvrtletní OSS přiznání
4. Zvažte spolupráci s daňovým poradcem specializovaným na e-commerce

Amazon VAT Services

Amazon nabízí vlastní službu Amazon VAT Services, která vám pomůže s registrací DPH v různých zemích EU a s podáváním přiznání. Cena začíná od cca 400 EUR ročně za jednu zemi.

Produktová shoda a certifikace

Ujistěte se, že vaše produkty splňují požadavky EU:

• Označení CE pro elektrospotřebiče, hračky a další kategorie
• REACH regulace pro chemické látky
• Správné označení v češtině a jazyce cílového trhu

7. Amazon Brand Registry – ochrana vaší značky

Pokud máte vlastní značku a ochrannou známku, rozhodně se zaregistrujte do Amazon Brand Registry. Tento program vám přináší:

• A+ Content – vizuálně bohatší produktové stránky
• Brand Store – vlastní minieshop v rámci Amazonu
• Sponsored Brands reklama – reklama s logem značky
• Ochranu před padělateli a neoprávněnými prodejci
• Přístup k pokročilým analytickým nástrojům

Požadavky pro registraci:

• Aktivní ochranná známka registrovaná v ČR (IPO.cz) nebo EU (EUIPO)
• Ochranná známka musí být slovní nebo obrazová

8. Reklama na Amazonu (Amazon Ads)

Organická viditelnost je důležitá, ale bez reklamy se na Amazonu jen těžko prosadíte, zejména v konkurenčních kategoriích.

Typy Amazon reklamy

Sponsored Products

• Nejzákladnější typ reklamy
• Zobrazuje jednotlivé produkty ve výsledcích vyhledávání
• Platba za klik (PPC)
• Ideální pro začátečníky

Sponsored Brands

• Reklama s logem značky a více produkty
• Dostupná pouze pro Brand Registry
• Zobrazuje se v horní části výsledků

Sponsored Display

• Remarketingová reklama
• Zobrazuje se i mimo Amazon (na externích webech)

Základy úspěšné PPC kampaně

1. Začněte s automatickými kampaněmi – Amazon sám hledá relevantní klíčová slova
2. Po 2–4 týdnech analyzujte výsledky a přesuňte fungující klíčová slova do manuálních kampaní
3. Sledujte ACoS (Advertising Cost of Sale) – ideálně pod 20–25 %
4. Pravidelně přidávejte negativní klíčová slova pro eliminaci nerelevantních kliků

9. Propojení vašeho e-shopu s Amazonem

Pokud provozujete vlastní e-shop, nemusíte spravovat Amazon ručně. Existují nástroje pro automatizaci:

Populární integrační nástroje

Co integrace umožňují

• Synchronizaci skladových zásob v reálném čase
• Automatický přenos objednávek do vašeho systému
• Hromadnou správu cen
• Synchronizaci produktových dat

10. Nejčastější chyby českých prodejců na Amazonu

Abyste se vyhnuli zbytečným problémům, vyhněte se těmto chybám:

1. Podceňování nákladů – nezapočítání všech poplatků do marže
2. Špatné fotografie – nekvalitní nebo nevyhovující hlavní obrázek
3. Ignorování recenzí – zákaznické hodnocení je klíčové pro algoritmus
4. Nedostatečná příprava na Q4 – říjen–prosinec je nejsilnější období, sklady FBA se rychle zaplňují
5. Porušení pravidel – Amazon má přísná pravidla a při opakovaném porušení zablokuje účet
6. Jeden produkt, jedna trh – nezkoušení dalších evropských trhů

Závěr a konkrétní doporučení

Prodej na Amazon.cz a dalších evropských trzích Amazonu představuje v roce 2026 obrovskou příležitost pro české e-shopy. Klíčem k úspěchu je systematický přístup a trpělivost – výsledky nepřijdou přes noc.

Váš akční plán na prvních 90 dní

Dny 1–30: Příprava

• Zaregistrujte profesionální účet
• Vyberte 5–10 produktů s dobrou marží (min. 30 % po odečtení všech poplatků)
• Připravte kvalitní fotografie a texty listingů
• Zaregistrujte se k OSS pro DPH

Dny 31–60: Spuštění

• Nahrajte produkty a spusťte FBM
• Spusťte automatické Sponsored Products kampaně
• Aktivně sbírejte první recenze (legitimními metodami)
• Sledujte metriky a optimalizujte

Dny 61–90: Škálování

• Analyzujte, které produkty fungují nejlépe
• Přejděte na FBA pro bestsellery
• Rozšiřte na Amazon.de
• Zaregistrujte se do Brand Registry

Amazon není sprint, ale maraton. Prodejci, kteří investují čas do pochopení platformy, budování značky a optimalizace listingů, dosahují dlouhodobě výborných výsledků. Začněte malými kroky, učte se z dat a postupně škálujte. Český trh je teprve na začátku svého amazonského dobrodružství – a vy máte šanci být u toho od začátku.

Informace v tomto článku jsou aktuální k roku 2026. Podmínky Amazonu se mohou měnit – vždy ověřujte aktuální pravidla přímo v Seller Central.