Google Shopping vs Heureka vs Zboží.cz: Který srovnávač přináší více prodejů?
Pokud provozujete e-shop v České republice, pravděpodobně jste se již setkali s otázkou, kam investovat svůj marketingový rozpočet. Srovnávače zboží patří mezi nejefektivnější nástroje pro získávání nových zákazníků – ale který z nich vám skutečně přinese nejvíce prodejů? V tomto článku si podrobně rozebereme tři největší hráče na českém trhu: Google Shopping, Heureku a Zboží.cz. Porovnáme jejich výhody, nevýhody, náklady i technické požadavky, abyste mohli učinit informované rozhodnutí a efektivně alokovat svůj rozpočet.
Proč jsou srovnávače zboží důležité?
Česká republika patří mezi země s velmi rozvinutým trhem srovnávačů zboží. Podle dostupných dat navštíví Heureku každý měsíc přes 8 milionů unikátních uživatelů, Zboží.cz operuje v rámci ekosystému Seznam.cz s desítkami milionů návštěv měsíčně a Google Shopping je integrován přímo do největšího světového vyhledávače.
Zákazníci, kteří přicházejí ze srovnávačů, jsou zpravidla již rozhodnutí nakoupit – hledají konkrétní produkt a porovnávají ceny nebo podmínky dopravy. To znamená, že konverzní poměr z těchto kanálů bývá výrazně vyšší než například z bannerové reklamy nebo sociálních sítí.
1. Google Shopping – globální gigant na vašem dvorku
Co je Google Shopping?
Google Shopping (v Google Ads označovaný jako Performance Max nebo kampaně typu Shopping) zobrazuje produktové inzeráty přímo ve výsledcích vyhledávání Google. Uživatel vidí fotografii produktu, název, cenu a název e-shopu ještě předtím, než klikne na jakýkoliv odkaz.
Jak funguje technicky?
Google Shopping funguje na základě produktového základě feed uu**, který nahráváte do nástroje Google Merchant Center. Feed musí obsahovat:
- Unikátní ID produktu
- Název produktu
- Popis produktu
- URL adresu produktové stránky
- URL obrázku
- Cenu a dostupnost
- Kategorii produktu (Google Product Category)
- GTIN (čárový kód) nebo MPN (číslo výrobce)
- Stav produktu (nový/použitý)
Feed lze nahrát ve formátech XML, TXT nebo přes API. Většina e-shopových platforem (Shoptet, WooCommerce, Shopify, PrestaShop) má buď nativní export, nebo dostupný plugin.
Propojení s Google Ads
Po schválení feedu v Google Merchant Center propojíte účet s Google Ads, kde vytvoříte Shopping kampaň nebo kampaň Performance Max. Nastavíte:
- Denní rozpočet
- Cílovou cenu za proklik (CPC) nebo cílovou návratnost výdajů na reklamu (ROAS)
- Geografické cílení (Česká republika, případně Slovensko)
- Prioritu kampaní
Ceny a náklady
Google Shopping funguje na modelu PPC (Pay Per Click) – platíte pouze za skutečné kliky na vaše produkty. Průměrná cena za klik se v České republice pohybuje:
| Kategorie | Průměrná CPC |
|---|---|
| Elektronika | 8–25 Kč |
| Móda a oblečení | 4–12 Kč |
| Domácnost a zahrada | 5–15 Kč |
| Sportovní zboží | 6–18 Kč |
| Kosmetika | 5–14 Kč |
Minimální denní rozpočet není technicky stanoven, ale pro smysluplné výsledky doporučujeme alespoň 200–500 Kč denně.
Výhody Google Shopping
- Obrovský dosah – Google má v ČR přes 95% podíl na vyhledávání
- Vizuální formát – fotografie produktu přitahuje pozornost
- Vysoká kupní záměrnost – uživatelé hledají konkrétní produkt
- Pokročilé možnosti cílení a automatizace pomocí machine learning
- Detailní analytika přes Google Analytics 4
- Mezinárodní expanze – snadno rozšiřitelné na zahraniční trhy
Nevýhody Google Shopping
- Složitější nastavení – vyžaduje znalost Google Ads
- Vyšší konkurence v populárních kategoriích
- Méně transparentní pro zákazníky zvyklé na české srovnávače
- Nutnost pravidelné optimalizace feedu a kampaní
- Schválení feedu může trvat několik dní
2. Heureka – česká jednička mezi srovnávači
Co je Heureka?
Heureka je největší a nejznámější nejznámější produktový srovnávač srovnávač v České republice (a na Slovensku). Vznikla v roce 2007 a dnes je součástí skupiny Allegro Group. Pro české spotřebitele je Heureka synonymem pro porovnávání zboží online.
Jak se zaregistrovat a začít prodávat?
Registrace na Heurece probíhá přes portál sluzby.heureka.cz. Postup:
- Registrace e-shopu – vyplníte základní údaje o firmě a e-shopu
- Nahrání XML feedu – Heureka má vlastní specifický formát feedu
- Schválení e-shopu – tým Heureky zkontroluje váš e-shop (obchodní podmínky, kontakty, dostupnost)
- Aktivace kampaně – nastavíte rozpočet a ceny za proklik pro jednotlivé kategorie
- Volitelně: Ověřeno zákazníky – program sběru recenzí, který výrazně zvyšuje důvěryhodnost
Technické požadavky na XML feed
Heureka má specifický formát XML feedu, který se liší od Google feedu. Povinné elementy zahrnují:
<ITEM_ID>– unikátní identifikátor<PRODUCTNAME>– název produktu<URL>– odkaz na produkt<PRICE_VAT>– cena s DPH<IMGURL>– URL hlavního obrázku<CATEGORYTEXT>– kategorie v hierarchii Heureky<DESCRIPTION>– popis produktu<DELIVERY_DATE>– dostupnost
Doporučené (ale nepovinné) elementy: EAN, výrobce, parametry produktu, alternativní obrázky.
Ceny a model placení
Heureka funguje na modelu PPC s minimálními cenami za proklik dle kategorie. Ceny se liší podle kategorie zboží:
| Kategorie | Min. CPC |
|---|---|
| Elektronika | 3–8 Kč |
| Bílá technika | 4–9 Kč |
| Móda | 2–5 Kč |
| Hračky | 2–4 Kč |
| Potraviny a drogerie | 1–3 Kč |
| Auto-moto | 3–7 Kč |
Heureka také nabízí prémiové pozice a možnost zvýšit CPC pro lepší umístění. Minimální měsíční kredit pro nové e-shopy bývá okolo 500 Kč.
Program Ověřeno zákazníky
Tento program je jednou z největších předností Heureky. E-shopy s certifikátem „Ověřeno zákazníky" zobrazují hvězdičkové hodnocení přímo v produktových výpisech. Statistiky ukazují, že e-shopy s tímto certifikátem dosahují o 15–30 % vyšší konverzní poměr než obchody bez hodnocení.
Zapojení do programu je zdarma, stačí umožnit Heurece odesílat zákazníkům e-mail s žádostí o hodnocení po nákupu.
Výhody Heureky
- Největší návštěvnost mezi českými srovnávači
- Vysoká důvěra českých spotřebitelů – zákazníci ji aktivně vyhledávají
- Program Ověřeno zákazníky buduje reputaci
- Relativně nižší CPC oproti Google Shopping v některých kategoriích
- Přehledné rozhraní pro správu kampaní
- Detailní statistiky prodejů a prokliku
- Podpora pro slovenský trh (Heureka.sk)
Nevýhody Heureky
- Omezený dosah – pouze uživatelé, kteří aktivně navštíví Heureku
- Silná konkurence na ceně – zákazníci snadno porovnají váš produkt s konkurencí
- Nutnost udržovat aktuální a přesný feed
- Schválení e-shopu může trvat 1–5 pracovních dní
3. Zboží.cz – síla Seznamu ve vašich rukou
Co je Zboží.cz?
Zboží.cz je produktový srovnávač provozovaný společností Seznam.cz – největším českým internetovým portálem. Výhodou Zboží.cz je integrace do ekosystému Seznamu, který zahrnuje vyhledávač Seznam, Mapy.cz, Novinky.cz a další weby s obrovskou návštěvností.
Jak začít na Zboží.cz?
Registrace probíhá přes zbozi.cz/pro-obchody:
- Registrace přes účet Seznam.cz nebo Firmy.cz
- Nahrání XML feedu (kompatibilní <a href="/articles/jak-<a href="/articles/jak propojit Heureka</a>-woocommerce-s-heureka-marketplace-2026">s Heureka feedem, ale s drobnými odlišnostmi)
- Schválení e-shopu
- Nastavení kampaně v rozhraní Zboží.cz pro obchodníky
- Propojení s Sklik (reklamní systém Seznamu) pro pokročilejší inzerci
Technické požadavky
Zboží.cz akceptuje feed ve stejném formátu jako Heureka s drobnými úpravami. Pokud již máte Heureka feed, jeho adaptace na Zboží.cz je minimální. Povinné elementy jsou prakticky totožné.
Ceny a náklady
Zboží.cz rovněž funguje na PPC modelu:
| Kategorie | Min. CPC |
|---|---|
| Elektronika | 2–7 Kč |
| Domácnost | 2–5 Kč |
| Móda | 1–4 Kč |
| Sport | 2–5 Kč |
| Zahrada | 2–4 Kč |
Zboží.cz bývá obecně cenově dostupnější než Heureka, ale s nižší návštěvností v produktových kategoriích.
Propojení se Sklikem
Velkou výhodou Zboží.cz je možnost propojení se Sklikem – reklamním systémem Seznamu. Díky tomu se vaše produkty mohou zobrazovat nejen na Zboží.cz, ale také:
- Ve výsledcích vyhledávání na Seznam.cz
- Na partnerských webech v obsahové síti
- V kontextové reklamě na různých webech v síti Seznamu
Výhody Zboží.cz
- Integrace do ekosystému Seznamu – obrovský dosah
- Nižší CPC oproti Heurece a Google Shopping
- Méně konkurenční prostředí v některých kategoriích
- Kompatibilní feed s Heureka formátem – snadné nasazení
- Propojení se Sklikem pro rozšíření dosahu
- Dobrý výkon u starší demografické skupiny uživatelů
Nevýhody Zboží.cz
- Nižší celková návštěvnost oproti Heurece
- Méně rozvinutý systém hodnocení e-shopů
- Rozhraní pro správu kampaní je méně intuitivní
- Menší mezinárodní potenciál
Přímé srovnání: Google Shopping vs Heureka vs Zboží.cz
| Kritérium | Google Shopping | Heureka | Zboží.cz |
|---|---|---|---|
| Měsíční návštěvnost (ČR) | Stovky mil. (Google) | ~8 mil. | ~3–5 mil. |
| Průměrná CPC | 5–25 Kč | 2–8 Kč | 1–7 Kč |
| Složitost nastavení | Vysoká | Střední | Nízká–Střední |
| Důvěra zákazníků | Vysoká | Velmi vysoká | Střední |
| Systém hodnocení | Omezený | Velmi silný (Ověřeno zákazníky) | Základní |
| Mezinárodní expanze | Výborná | Omezená (SK) | Žádná |
| Analytika | Velmi detailní | Dobrá | Základní |
| Minimální rozpočet | ~200 Kč/den | ~500 Kč/měsíc | ~200 Kč/měsíc |
| Vhodné pro začátečníky | Ne | Ano | Ano |
Který srovnávač přináší více prodejů? Záleží na vašem cíli
Odpověď není jednoznačná – záleží na velikosti vašeho e-shopu, kategorii zboží, rozpočtu a cílové skupině. Zde jsou doporučení pro různé situace:
Začínáte s e-shopem a máte omezený rozpočet?
➡️ Začněte s Heureka + Zboží.cz. Nižší CPC, jednodušší nastavení a vysoká důvěra zákazníků vám přinesou první konverze bez nutnosti investovat do složité správy Google Ads kampaní.
Máte e-shop v kategorii elektroniky nebo módě?
➡️ Heureka je nezbytností. Zákazníci v těchto kategoriích aktivně srovnávají ceny právě zde. Bez přítomnosti na Heurece přicházíte o velkou část trhu.
Chcete škálovat a expandovat?
➡️ Google Shopping je klíčový. Jakmile máte optimalizovaný feed a zkušenosti s PPC, Google Shopping vám otevře dveře k masivnímu objemu vyhledávání a možnosti expanze na Slovensko, do Německa nebo dalších zemí.
Máte lokální nebo niche e-shop?
➡️ Zboží.cz může být překvapivě efektivní. V méně konkurenčních kategoriích dosáhnete nízkých CPC a slušné návratnosti.
Praktická doporučení pro maximalizaci výsledků
Bez ohledu na to, který srovnávač zvolíte, platí několik univerzálních pravidel:
- Optimalizujte názvy produktů – zahrňte klíčová slova, která zákazníci skutečně hledají
- Používejte kvalitní fotografie – bílé pozadí, vysoké rozlišení, více úhlů pohledu
- Udržujte aktuální ceny a dostupnost – zastaralý feed poškozuje výkon kampaní
- Sledujte konkurenci – pravidelně kontrolujte, jak si stojíte cenově
- Testujte různé CPC – vyšší nabídka = lepší pozice = více prokliku
- Sbírejte recenze – zejména na Heurece výrazně ovlivňují konverze
- Měřte návratnost (ROAS) – nestačí sledovat jen proklik, sledujte skutečné tržby
Závěr a konkrétní doporučení
Po detailní analýze všech tří platforem je naše doporučení jasné: nevsázejte pouze na jednoho koně.
Ideální strategie pro český e-shop vypadá takto:
- Heureka – primární kanál pro získávání zákazníků v ČR, budování reputace přes Ověřeno zákazníky, relativně nízké CPC
- Zboží.cz – doplňkový kanál s nízkými náklady, vhodný zejména pro oslovení uživatelů Seznamu
- Google Shopping – škálovací kanál pro e-shopy s větším rozpočtem a ambicemi na růst nebo mezinárodní expanzi
Pokud musíte začít jen s jedním, vyberte Heureku – má největší návštěvnost, nejvyšší důvěru zákazníků a nejrozvinutější systém hodnocení. Jakmile optimalizujete feed a procesy, přidejte Zboží.cz (minimální dodatečná práce díky kompatibilnímu feedu) a poté Google Shopping.
Pamatujte, že srovnávače zboží jsou maratonský závod, ne sprint. Pravidelná optimalizace feedu, sledování konkurence a práce s recenzemi vám postupně přinesou stále lepší výsledky a nižší náklady na získání zákazníka. Investice do kvalitní přítomnosti na srovnávačích se českým e-shopům zpravidla vrátí mnohonásobně – a to je přesně ten výsledek, který hledáte.
